第481章 银鹭【4K大章】
第481章银鹭【4K大章】
“必应的半年报我看了，净营收平均月增53%，净利润月增92%，领先几乎所有的子公司，你做的很不错。”徐良夸奖道。
“您过奖。必应虽然发展的不错，但却赶不上鸿蒙游戏，一部《魔兽3》就增加了上百亿的营收和超过40亿华夏币的净利润，真是让人羡慕。”俞军啧啧赞叹。
他知道游戏赚钱，但没想到会这么赚。
“《魔兽3》是现象级的，放到所有游戏中都是顶尖，可能几年都出不了这么一部，不能以常规的眼光去看待。
而且这种文娱项目具有时效性，两三年后，热度降低，盈利就下来了。
但必应却不一样，每一步都是扎扎实实，上去了就是上去了。”
俞军脸上也露出了笑容。
正如大老板所说，必应营收的爆发力虽然不如游戏，但每一步都很稳当。
“刚才我看财报，新业务发展的不顺利？”
徐良问道。
目前必应的业务分为线上和线下两大部分。
线上部分则是新闻搜索、知道、问答、照片搜索，以及图书搜索。
线下主要是展示广告，以及跟全国市县电视台的合作。
至于竞价排名和广告联盟，在必应这里属于盈利模式，而非业务。
“在国内，卫星数据属于国有资产，我们联系了几次，报价已经提升到了每年1000万华夏币，但还是被拒绝了。”俞军叹道。
必应接下来的新业务就是‘必应地球’，抢在Google之前，为所有必应用户提供精准的全球三维地图。
但想要实现这个目标，除了软件，还需要大量卫星数据。
后者在国内却很难弄到。
这个结果在徐良的预料之中，开放，需要外部刺激，也需要过程。
“国内不行，国外呢？”
俞军起身从办公桌的抽屉里拿出一份文件放到了徐良面前。
“这是一家名叫‘锁眼’的美国卫星图像公司，成立于2001年，总部位于硅谷山景城，从事数字地图测绘等业务，它提供的Keyhole软件，允许网络用户浏览通过卫星及飞机拍摄的地理图像，这一技术依赖于数以TB计的卫星影像信息数据库。
我的想法是等公司B轮融资结束后，收购它，这样一来，我们可以直接借助锁眼现有的技术和软件，变成必应地球搜索软件。”
徐良点了点头，“做过预算吗？”
“大概在2亿美元左右。”俞军道。
徐良点了点头，这个数字倒不是很高。
“收购风险呢？做过评估吗？”
俞军点了点头，“美国的主要卫星数据公司，数字地球和伊科诺斯都向外国公司提供卫星图像数据，只要不是敏感的军事信息，都没有问题。
锁眼是数字地球、伊科诺斯的第三方，它们拿到的信息本来就不包含敏感内容，所以不太可能受到美国商务部的阻拦。”
“收购的事尽可能快一些，只要不是太过分，价钱可以给的高一些。”徐良略作沉吟后道。
他害怕埃里森这条疯狗冲出来坏事。
“好的。”
“你们线下业务发展的怎么样？”徐良问道。
鸿蒙的年度中报，只反应了必应的营收数据，以及一些关键数据，并不详细。
“经过近两年的开拓后，目前已经进入了快速发展期。
展示广告方面。
电梯海报方面，截止现在，必应传媒已经覆盖全国超过90个直营城市，拥有自有版位约78万块，覆盖超5000万社区人群，市场占有率超过70%。
日均触达1亿以上人次的城市主流人群，而且以高学历和高收入人群为主。
其中78%的受众在20-50岁之间，71%的受众家庭月收入在3000元以上，70%的受众拥有大专以上学历。
具备极高的广告价值。
晶视影院方面。
截止现在，必应传媒覆盖国内38个城市的观影人群，签约影院351家，590个影厅。
终端卖场方面，必应传媒覆盖超过40个城市，超过300家大型卖场，约3000台店内电视屏，市场占有率78%。
另外，我们还在全国47个城市拥有大型广告牌398面，占据全国47%的市场。
除了这些我们自己运营的线下广告投放终端。
必应传媒还跟全国79个城市的公交公司，93个城市的出租车公司签订了合作协议，负责他们的车载广告和站台展示广告的运营。
电视业务方面，目前跟我们签订合作协议的市县电视台已经超过200家，尽管还不是很多，但已经打下了良好的基础。
尤其营收方面，普遍比之前提高了百分之三十到四十。
有了这个基础，相信我们后面的发展会更快一些。
目前，线下业务的主营收已经占到了必应公司总营收的34%，不过因为我们一直在投资，反应在财报上则是亏损，可能会对公司B轮融资有一定的影响。”
听着俞军的侃侃而谈，徐良思索半响后。
“融资方面的影响你不必在意，我们是互联网公司，比起营收，更重要的是未来。只要不是瞎子，就能看得出必应的价值。
凡是纠结盈利问题的风投，也不可能成为鸿蒙的股东。”
顿了一下后，徐良继续道。
“比起这个，更重要的还是必应本身的发展。电梯广告的发展远远领先其它类型的广告，为什么？
而且既然考虑到了大卖场，为什么没去攻略医院这个场景？后者的人流量可不比大卖场差。”
“之所以先发展电梯广告，主要是我们的资金虽然很多，但也不可能各种业务齐头并进的去发展，只能先集中一点突破。
电梯广告竞争对手少，相对而言也不会掺杂太多意外因素，所以成了我们优先发展的业务类型。
之所以没去医院，主要是医院的广告显示屏主要投放本院的医疗广告，不接受外来广告投放，拿下来意义不大。
一些规矩没那么严格的私立医院，要么要价太高，要么被本地的关系户拿去，我们综合考虑后，干脆放弃了医院的广告投放。”
徐良点了点头。
“这次B轮融资结束后，伱们必应也会分到一笔钱，你好好规划一下，争取在半年内让必应的业务更上一个台阶。”
“您放心，在必应，每一分钱都不会被浪费。”
徐良微笑颔首，对俞军他向来是放心的。
在鸿蒙公司盘桓了一天，天色晚下来后徐良才回到家。
刚到前院，一个穿着灰色外套的中年妇人，满脸笑容的迎了出来。
“徐先生回来了。”
“李阿姨，好香啊，今天晚饭做的什么？”
“下午的时候小姐让我们买了一条羊腿，这会差不多炖好了。”
“这丫头，天天吃肉也没见她胖。”摇了摇头后，“李阿姨，什么时候开饭？”
“现在就可以。”
“你先把菜端到餐厅吧，我一会过去。”
“好的。”
穿过前院花厅，刚进中院，徐良便看到凉亭下，翘着二郎腿坐在躺椅上，正优哉游哉嗑瓜子的徐梦。
听到脚步声，徐梦转头一看，瞬间弹起，小鹿般满脸笑容的跑了过来。
“哥，你回来了？”
点了点头，徐良眼神扫过凉亭石桌上狼藉的果皮。
“吃这么多，你晚上还吃得下羊腿？”
“嘿嘿，那羊腿可是给你买的，我让李阿姨在里面放了人参、当归、红枣，专门给你补身体。”
看着她挤眉弄眼的样子，徐良以迅雷不及掩耳之势在光洁的脑门上留下一个脑瓜崩。
“哎呦，臭老哥，你不识好人心。”
“年虽不大，心思到是不少，以后别下瞎寻思。好了，把这里收拾一下，一会洗手吃饭了。”话落，朝后院走去。
看着他的背影，嘴上可以挂油瓶的徐梦朝着他的背影挥了挥拳头。
嘴里小声嘟囔道。
“人家还不是看你跟晓阳姐折腾了一天，担心你身体？真是的，有这么好的宝贝妹妹也不知道珍惜，哼。”
徐良回到房间，换了身衣服，简单冲了个澡。
还没到三伏天，京城的温度已经热得让人难受，只要稍微活动一下，就浑身冒汗。不洗个澡，根本没法安心吃饭。
换了身衣服来到餐厅。
宽大的餐桌上已经摆满了菜肴。
徐梦的爱心晚餐，营养羊腿装了一大盆。
旁边还有一大盘酱牛肉和几个凉菜。
“哥，晓阳姐怎么没跟你一起回来？”
“她公司有事，这会还没下班呢。”
汉华资本旗下各支基金的名称变更和重新划分，虽然对汉华的营收没什么影响，但却是个比较繁杂的活。
徐梦点头后继续道：“那她会住到我们家来吗？”
“不会。”
“为什么？你们都这样了，还不同居？”
说着，徐梦两根大拇指对在一起上下活动，谁都明白这是什么意思。
“你这么关心干嘛？怎么，你也有男朋友了？”
看着老哥危险的眼神，徐梦连忙摆手。
“学校里那些幼稚鬼我才看不上，我只是单纯的好奇而已，顺便替王灵香王女士催一催她宝贝儿子，争取早点抱上老徐家第三代。”
“我看你是吃饱了撑的。对了，你不是在汉华实习吗，怎么这么早就跑回来了？”
“都下班了，我一个实习生还不抓紧跑？我要对得起我500块钱的实习工资啊。”徐梦理所当然道。
看着她，徐良眼前出现了片刻恍惚。
在上一世，徐梦就是这个性子。
拿多少钱，办多少事。
想让我加班？没问题，先把加班费拿过来。
这样的性格让她在职场中吃了一些亏，但同样赢得了很多人的尊重。
讲条件也是需要能力的。
徐梦的能力毫无疑问是最顶尖的那种。
大学毕业后短短十几年的时间，就成了国内有名的女强人。
“哥，你怎么了？”小手在徐良眼前晃了晃，“被你漂亮、智慧的宝贝妹妹的羊腿关怀感动了？”
徐良额头垂下几条黑线。
所有记忆中的印象被这几句不着调的话打的支离破碎。
微微吸了口气。
“食不言，寝不语，吃饭。”
徐良拿起筷子吃了起来。
看着对面吃的正香的臭哥哥，徐梦眼睛弯弯，俏脸上满是幸福。
吃完了晚饭，徐良来到书房。
刚坐下，口袋里的手机响了起来。
看了一眼后按下了接听键。
“吃饭了吗？”
徐良笑问道。
“刚吃完。对了，收购银鹭的事情谈的差不多了。”
电话里乔玉会的语气中透着喜悦。
“谈了这么长时间总算是有结果了。”徐良笑道。
“是啊，真不容易。”
从先期的商业调查，再到后期的具体谈判，整个银鹭收购案截止现在已经近三个月。
“收购价多少？”
“7.5亿华夏币收购银鹭全部股份，并承担11.6亿华夏币的全部债务。”
徐良点了点头，也就是说，整个收购案健力宝花了19.1亿华夏币。代价跟当初收购汇源果汁差不多。
不过考虑到银鹭现在每年22亿华夏币，而且还在不断增长的营收，这笔买卖做得很值。
“价格比预计的高了一些。不过可以接受，银鹭的品牌可以很好的补充健力宝的产品线。”
徐良道。
现在，银鹭八宝粥的市场占有量远在娃哈哈之上，占据全国近80%的市场，是毫无疑问的王牌产品。
银鹭花生牛奶的销量也是全国同类产品中的第一。
除了两大王牌，银鹭旗下还要水业务，以及罐头业务，前者可以直接补充进天山冰泉，后者则拓宽了健力宝的产品线。
“等整合了银鹭的纯净水业务，天山冰泉的营收将突破10亿华夏币，成为健力宝、汇源、银鹭之后的第四大产品线。”乔玉会振奋道。
徐良脸上露出笑容，“先别急着高兴，收购只是开始，最重要的是接下来的整合。整合的好，银鹭将成为健力宝壮大的根基，如果不好，就会成为累赘。”
“我明白，有整合汇源果汁的经验，银鹭的整合问题不大，关键现在有一点，要不要留下陈家兄弟？”
陈家兄弟，尤其是陈清水是银鹭的创始人。
毫无疑问，他们是对银鹭最了解的人。
能把公司做的这么大，本身的能力也不需要质疑。
“他们自己什么意见？”
“我试探过，陈清渊不打算继续留在了银鹭了，陈清水没有明确表态。”
徐良笑道：“看来陈清水是打算留下。”
不管谁收购银鹭，都不可能让陈家兄弟继续留下来，否则一个CEO，一个CFO，整个公司仍然被他们牢牢握在手里。
现在陈清渊离开，就等于把公司的财务大权让了出来。
“我想暂时留下陈清水，有他在，整合银鹭也相对容易一些。当然，如果他不符合我们的要求，再换掉也不迟。”
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“您过奖。必应虽然发展的不错，但却赶不上鸿蒙游戏，一部《魔兽3》就增加了上百亿的营收和超过40亿华夏币的净利润，真是让人羡慕。”俞军啧啧赞叹。
他知道游戏赚钱，但没想到会这么赚。
“《魔兽3》是现象级的，放到所有游戏中都是顶尖，可能几年都出不了这么一部，不能以常规的眼光去看待。
而且这种文娱项目具有时效性，两三年后，热度降低，盈利就下来了。
但必应却不一样，每一步都是扎扎实实，上去了就是上去了。”
俞军脸上也露出了笑容。
正如大老板所说，必应营收的爆发力虽然不如游戏，但每一步都很稳当。
“刚才我看财报，新业务发展的不顺利？”
徐良问道。
目前必应的业务分为线上和线下两大部分。
线上部分则是新闻搜索、知道、问答、照片搜索，以及图书搜索。
线下主要是展示广告，以及跟全国市县电视台的合作。
至于竞价排名和广告联盟，在必应这里属于盈利模式，而非业务。
“在国内，卫星数据属于国有资产，我们联系了几次，报价已经提升到了每年1000万华夏币，但还是被拒绝了。”俞军叹道。
必应接下来的新业务就是‘必应地球’，抢在Google之前，为所有必应用户提供精准的全球三维地图。
但想要实现这个目标，除了软件，还需要大量卫星数据。
后者在国内却很难弄到。
这个结果在徐良的预料之中，开放，需要外部刺激，也需要过程。
“国内不行，国外呢？”
俞军起身从办公桌的抽屉里拿出一份文件放到了徐良面前。
“这是一家名叫‘锁眼’的美国卫星图像公司，成立于2001年，总部位于硅谷山景城，从事数字地图测绘等业务，它提供的Keyhole软件，允许网络用户浏览通过卫星及飞机拍摄的地理图像，这一技术依赖于数以TB计的卫星影像信息数据库。
我的想法是等公司B轮融资结束后，收购它，这样一来，我们可以直接借助锁眼现有的技术和软件，变成必应地球搜索软件。”
徐良点了点头，“做过预算吗？”
“大概在2亿美元左右。”俞军道。
徐良点了点头，这个数字倒不是很高。
“收购风险呢？做过评估吗？”
俞军点了点头，“美国的主要卫星数据公司，数字地球和伊科诺斯都向外国公司提供卫星图像数据，只要不是敏感的军事信息，都没有问题。
锁眼是数字地球、伊科诺斯的第三方，它们拿到的信息本来就不包含敏感内容，所以不太可能受到美国商务部的阻拦。”
“收购的事尽可能快一些，只要不是太过分，价钱可以给的高一些。”徐良略作沉吟后道。
他害怕埃里森这条疯狗冲出来坏事。
“好的。”
“你们线下业务发展的怎么样？”徐良问道。
鸿蒙的年度中报，只反应了必应的营收数据，以及一些关键数据，并不详细。
“经过近两年的开拓后，目前已经进入了快速发展期。
展示广告方面。
电梯海报方面，截止现在，必应传媒已经覆盖全国超过90个直营城市，拥有自有版位约78万块，覆盖超5000万社区人群，市场占有率超过70%。
日均触达1亿以上人次的城市主流人群，而且以高学历和高收入人群为主。
其中78%的受众在20-50岁之间，71%的受众家庭月收入在3000元以上，70%的受众拥有大专以上学历。
具备极高的广告价值。
晶视影院方面。
截止现在，必应传媒覆盖国内38个城市的观影人群，签约影院351家，590个影厅。
终端卖场方面，必应传媒覆盖超过40个城市，超过300家大型卖场，约3000台店内电视屏，市场占有率78%。
另外，我们还在全国47个城市拥有大型广告牌398面，占据全国47%的市场。
除了这些我们自己运营的线下广告投放终端。
必应传媒还跟全国79个城市的公交公司，93个城市的出租车公司签订了合作协议，负责他们的车载广告和站台展示广告的运营。
电视业务方面，目前跟我们签订合作协议的市县电视台已经超过200家，尽管还不是很多，但已经打下了良好的基础。
尤其营收方面，普遍比之前提高了百分之三十到四十。
有了这个基础，相信我们后面的发展会更快一些。
目前，线下业务的主营收已经占到了必应公司总营收的34%，不过因为我们一直在投资，反应在财报上则是亏损，可能会对公司B轮融资有一定的影响。”
听着俞军的侃侃而谈，徐良思索半响后。
“融资方面的影响你不必在意，我们是互联网公司，比起营收，更重要的是未来。只要不是瞎子，就能看得出必应的价值。
凡是纠结盈利问题的风投，也不可能成为鸿蒙的股东。”
顿了一下后，徐良继续道。
“比起这个，更重要的还是必应本身的发展。电梯广告的发展远远领先其它类型的广告，为什么？
而且既然考虑到了大卖场，为什么没去攻略医院这个场景？后者的人流量可不比大卖场差。”
“之所以先发展电梯广告，主要是我们的资金虽然很多，但也不可能各种业务齐头并进的去发展，只能先集中一点突破。
电梯广告竞争对手少，相对而言也不会掺杂太多意外因素，所以成了我们优先发展的业务类型。
之所以没去医院，主要是医院的广告显示屏主要投放本院的医疗广告，不接受外来广告投放，拿下来意义不大。
一些规矩没那么严格的私立医院，要么要价太高，要么被本地的关系户拿去，我们综合考虑后，干脆放弃了医院的广告投放。”
徐良点了点头。
“这次B轮融资结束后，伱们必应也会分到一笔钱，你好好规划一下，争取在半年内让必应的业务更上一个台阶。”
“您放心，在必应，每一分钱都不会被浪费。”
徐良微笑颔首，对俞军他向来是放心的。
在鸿蒙公司盘桓了一天，天色晚下来后徐良才回到家。
刚到前院，一个穿着灰色外套的中年妇人，满脸笑容的迎了出来。
“徐先生回来了。”
“李阿姨，好香啊，今天晚饭做的什么？”
“下午的时候小姐让我们买了一条羊腿，这会差不多炖好了。”
“这丫头，天天吃肉也没见她胖。”摇了摇头后，“李阿姨，什么时候开饭？”
“现在就可以。”
“你先把菜端到餐厅吧，我一会过去。”
“好的。”
穿过前院花厅，刚进中院，徐良便看到凉亭下，翘着二郎腿坐在躺椅上，正优哉游哉嗑瓜子的徐梦。
听到脚步声，徐梦转头一看，瞬间弹起，小鹿般满脸笑容的跑了过来。
“哥，你回来了？”
点了点头，徐良眼神扫过凉亭石桌上狼藉的果皮。
“吃这么多，你晚上还吃得下羊腿？”
“嘿嘿，那羊腿可是给你买的，我让李阿姨在里面放了人参、当归、红枣，专门给你补身体。”
看着她挤眉弄眼的样子，徐良以迅雷不及掩耳之势在光洁的脑门上留下一个脑瓜崩。
“哎呦，臭老哥，你不识好人心。”
“年虽不大，心思到是不少，以后别下瞎寻思。好了，把这里收拾一下，一会洗手吃饭了。”话落，朝后院走去。
看着他的背影，嘴上可以挂油瓶的徐梦朝着他的背影挥了挥拳头。
嘴里小声嘟囔道。
“人家还不是看你跟晓阳姐折腾了一天，担心你身体？真是的，有这么好的宝贝妹妹也不知道珍惜，哼。”
徐良回到房间，换了身衣服，简单冲了个澡。
还没到三伏天，京城的温度已经热得让人难受，只要稍微活动一下，就浑身冒汗。不洗个澡，根本没法安心吃饭。
换了身衣服来到餐厅。
宽大的餐桌上已经摆满了菜肴。
徐梦的爱心晚餐，营养羊腿装了一大盆。
旁边还有一大盘酱牛肉和几个凉菜。
“哥，晓阳姐怎么没跟你一起回来？”
“她公司有事，这会还没下班呢。”
汉华资本旗下各支基金的名称变更和重新划分，虽然对汉华的营收没什么影响，但却是个比较繁杂的活。
徐梦点头后继续道：“那她会住到我们家来吗？”
“不会。”
“为什么？你们都这样了，还不同居？”
说着，徐梦两根大拇指对在一起上下活动，谁都明白这是什么意思。
“你这么关心干嘛？怎么，你也有男朋友了？”
看着老哥危险的眼神，徐梦连忙摆手。
“学校里那些幼稚鬼我才看不上，我只是单纯的好奇而已，顺便替王灵香王女士催一催她宝贝儿子，争取早点抱上老徐家第三代。”
“我看你是吃饱了撑的。对了，你不是在汉华实习吗，怎么这么早就跑回来了？”
“都下班了，我一个实习生还不抓紧跑？我要对得起我500块钱的实习工资啊。”徐梦理所当然道。
看着她，徐良眼前出现了片刻恍惚。
在上一世，徐梦就是这个性子。
拿多少钱，办多少事。
想让我加班？没问题，先把加班费拿过来。
这样的性格让她在职场中吃了一些亏，但同样赢得了很多人的尊重。
讲条件也是需要能力的。
徐梦的能力毫无疑问是最顶尖的那种。
大学毕业后短短十几年的时间，就成了国内有名的女强人。
“哥，你怎么了？”小手在徐良眼前晃了晃，“被你漂亮、智慧的宝贝妹妹的羊腿关怀感动了？”
徐良额头垂下几条黑线。
所有记忆中的印象被这几句不着调的话打的支离破碎。
微微吸了口气。
“食不言，寝不语，吃饭。”
徐良拿起筷子吃了起来。
看着对面吃的正香的臭哥哥，徐梦眼睛弯弯，俏脸上满是幸福。
吃完了晚饭，徐良来到书房。
刚坐下，口袋里的手机响了起来。
看了一眼后按下了接听键。
“吃饭了吗？”
徐良笑问道。
“刚吃完。对了，收购银鹭的事情谈的差不多了。”
电话里乔玉会的语气中透着喜悦。
“谈了这么长时间总算是有结果了。”徐良笑道。
“是啊，真不容易。”
从先期的商业调查，再到后期的具体谈判，整个银鹭收购案截止现在已经近三个月。
“收购价多少？”
“7.5亿华夏币收购银鹭全部股份，并承担11.6亿华夏币的全部债务。”
徐良点了点头，也就是说，整个收购案健力宝花了19.1亿华夏币。代价跟当初收购汇源果汁差不多。
不过考虑到银鹭现在每年22亿华夏币，而且还在不断增长的营收，这笔买卖做得很值。
“价格比预计的高了一些。不过可以接受，银鹭的品牌可以很好的补充健力宝的产品线。”
徐良道。
现在，银鹭八宝粥的市场占有量远在娃哈哈之上，占据全国近80%的市场，是毫无疑问的王牌产品。
银鹭花生牛奶的销量也是全国同类产品中的第一。
除了两大王牌，银鹭旗下还要水业务，以及罐头业务，前者可以直接补充进天山冰泉，后者则拓宽了健力宝的产品线。
“等整合了银鹭的纯净水业务，天山冰泉的营收将突破10亿华夏币，成为健力宝、汇源、银鹭之后的第四大产品线。”乔玉会振奋道。
徐良脸上露出笑容，“先别急着高兴，收购只是开始，最重要的是接下来的整合。整合的好，银鹭将成为健力宝壮大的根基，如果不好，就会成为累赘。”
“我明白，有整合汇源果汁的经验，银鹭的整合问题不大，关键现在有一点，要不要留下陈家兄弟？”
陈家兄弟，尤其是陈清水是银鹭的创始人。
毫无疑问，他们是对银鹭最了解的人。
能把公司做的这么大，本身的能力也不需要质疑。
“他们自己什么意见？”
“我试探过，陈清渊不打算继续留在了银鹭了，陈清水没有明确表态。”
徐良笑道：“看来陈清水是打算留下。”
不管谁收购银鹭，都不可能让陈家兄弟继续留下来，否则一个CEO，一个CFO，整个公司仍然被他们牢牢握在手里。
现在陈清渊离开，就等于把公司的财务大权让了出来。
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